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      2019年4月自考《汽車營銷與策劃》考試真題試卷

      來源: 整編:湖北自考網 發表時間:2019-09-29:11-10-02 【湖北自考網:湖北自學考試門戶網】

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      2019年4月自考《汽車營銷與策劃》考試真題試卷

       

      注意事項:

      1.本試卷分為兩部分,第一部分為選擇題,第二部分為非選擇題。

      2.應考者必須按試題順序在答題卡(紙)指定位置上作答,答在試卷上無效。

      3.涂寫部分、畫圖部分必須使用2B鉛筆,書寫部分必須使用黑色字跡簽字筆。

      第一部分選擇題

      一、單項選擇題:本大題共20小題,每小題1分,共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的,請將其選出。

      1.“我們的轎車如此安全,即使發生車禍也壞不了,為什么買的人還這么少?!”,你

      認為說此話人的營銷觀念屬于

      A.生產中心觀念

      B.產品觀念

      C.市場營銷觀念

      D.社會營銷觀念

      2.美國通用公司的斯隆創立的管理大型企業集團的新模式,奠定了現代企業的組織模式,被喻為“企業管理史上跨時代的革命”,這是

      A.公眾對汽車營銷的影響

      B.競爭者對汽車營銷的影響

      C.企業的內部環境對汽車營銷的影響D.生產供應者對汽車營銷的影響

      3.國內某汽車企業,利用自己在商標、技術、市場、資金等方面的優勢,通過兼并收購其它汽車企業來壯大自己,該企業采用的一體化增長方式屬于

      A.水平一體化

      B.后向一體化

      C.前向一體化

      D.同心一體化

      4.長安公司就目前新投入市場的純電動汽車推出“讓顧客試乘試駕活動”,目的是

      A.提高顧客的滿意程度

      B.提高顧客的期望程度

      C.提高顧客的使用價值

      D.提高汽車的實際價值

      5.李女士堅持購買沃爾沃轎車,因為她認為沃爾沃比其它車更安全。這是

      A.文化因素對購買行為的影響

      B.社會因素對購買行為的影響

      C.個人因素對購買行為的影響

      D.心理因素對購買行為的影響

      6.因為歷史問題,小張堅持不買日本車。小張是

      A.理智型消費者

      B.選價型消費者

      C.情感型消費者

      D.沖動型消費者

      7.寶馬汽車公司從其目標市場的顧客中,按照隨機原則抽取了50名顧客進行問卷調查,以了解目標顧客對其產品的認知、偏好等原始信息,該企業這種收集原始數據

      的方法屬于

      A.觀察法

      B.實驗法

      C.調查法

      D.德爾菲法

      8.非洲A國突然出現軍事政變,導致A國當年汽車的需求下降。這是汽車市場的

      A.周期性波動

      B.季節性波動

      C.長期趨勢

      D.偶然波動

      9.豐田汽車公司剛進入美國市場時,采取“長線,釣大魚”的方式,實行低價策略,豐田采取的是

      A.高價格高促銷策略

      B.高價格低促銷策咯

      C.快速滲透策略

      D.緩慢滲透策略

      10.比亞迪公司原來生產電池,現在擴展到生產電動汽車、充電器、電子產品、儀器儀表、柔性線路板、五金制品、液晶顯示器、手機零配件、模具、塑膠制品等產品,該公司的這種做法屬于

      A.增加產品組合的寬度

      B.增加產品組合的長度

      C.增加產品組合的深度

      D.增加產品組合的高度

      11.本田公司將新款CRV定價為17.98萬元。這是

      A.折扣定價策略

      B.價格調整策略

      C.基點定價策略

      D.心理定價策略

      12.在A國,個別汽車企業無力影響整個市場的汽車定價,因而不存在企業制定汽車價格的問題。這說明A國的汽車市場是

      A.完全競爭市場

      B.壟斷競爭市場

      C.寡頭斷市場

      .完全壟斷市場

      13.中間環節較多的渠道稱作

      A.寬渠道

      B.長渠道

      C.直接渠道

      D.多渠道

      14.重慶老頂坡不僅規模大、汽車配件品種全、價格合理,而且還從事批發業務,重慶人都知道“買汽配到老頂坡”。老頂玻屬于

      A.專賣店

      B.混合店

      C.連鎖店

      D.大型汽車配件市場

      15.沃爾沃公司在進軍北美市場時所作的廣告,在長達30分鐘的時間內列舉了一系列沃爾沃在有關事故中損害較小的數字,并設計了沃爾沃轎車保險杠撞進墻內,駕駛員和乘客順利脫險的場景。該廣告采用的是

      A.用戶心理定位策略

      B.產品實體定位策略

      C.廣告媒體策略

      D.廣告目標策略

      16.釣魚島事件發生后,作為日系車代表的豐田汽車隨即第一個作出反應:向車主推出“0負擔”服務,只要車主可以提供車輛被砸或受損的證據,比如報警記錄、保險公司報險的記錄等,豐田汽車就會承擔保險公司不賠付的維修費用,此外,如果客戶提出置換新車,還將在折損價外另增加2萬元的補償。豐田公司采取的促銷策略是

      A.人員推銷

      B.廣告

      C.營業推廣

      D.公共關系

      17.伊蘭特將保修期從車輛行駛6萬公里,提高到6.5萬公里,這體現了伊蘭特的

      A.深度營銷理念

      B.超值營銷理念

      C.雙贏營銷理念

      D.顧客滿意理念

      18.火花塞屬于

      A.消耗件

      B.易損件

      C.基礎件

      D.肇事件

      19.美國福特、通用、克萊斯勒三大汽車公司共同建立了一個電子商務中心,并通過中心的網站同5萬多家供應商聯網,組成了一個有效的供應鏈。這種電子商務類型是

      A. B to C

      B. B to B

      C. B to G

      D. C to C

      20.非洲某國國家生產力水平比較低,自給自足的傳統農業經濟占統治地位,商品經濟很不發達,市場基本封閉,很難將某款汽車打入該國市場。這說明該國是

      A.生存經濟

      B.原材料或能源出口經濟

      C新興工業化經濟

      D.發達工業經濟

      二、多項選擇題:本大題共5小題,每小題2分,共10分在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的,請將其選出,錯選、多選或少選均無分

      21.20世紀20年代,亨利?福特對他的T型車患有“營銷近視癥”,導致通用汽車公司對其的趕超。通用汽車采取的是

      A.攻擊市場領先者

      B.正面進攻

      C.包圍進攻

      D.側翼進攻

      E.攻擊與自己實力相當的企業

      22.某汽車公司擬針對較為富裕的發展中國家推出一款新型轎車。在眾多新車構思中,需要篩選出最優構思,篩選的依據有

      A.戰略目標

      B.營銷技能

      C.生產能力

      D,開發能力

      E.供應能力

      23.2004年,中國汽車進入價格大戰,當時的中國汽車產業具有如下的產業特征

      A.產業集中度低

      B.產業集中度高

      C.生產能力過剩

      D.生產能力缺乏

      E.產品同質化

      24.下列屬于逆向物流的包括

      A.商品車物流

      B.新車發運物流

      C.車輛召回物流

      D.輪胎回收物流

      E.車輛退貨物流

      25.東風雪鐵龍公司在“非典”期間,為了刺激車市升溫,推出降價促銷,對其旗下中低檔的富康系列轎車展開全國范圍的促銷活動,價格由2003年初的9.78萬元調整至8.8萬促銷價。針對此次降價,東風雪鐵龍公司可以采取的促銷方式有

      A.人員推銷

      B.廣告

      C.營業推廣

      D.公共關系

      E.銷售技術服務

      第二部分非選擇題

      三、填空題:本大題共12空,每空1分,共12分。

      26.市場營銷觀念有4個主要支柱:目標市場、整體營銷、和

      27.德國經濟學家恩格爾研究發現,隨著居民家庭收入的增加,用于購買食物的支出比例會下降,恩格爾系數=/*100%

      28.中國是發展中國家,汽車市場發展的長期趨勢是;而日本等發達地區,

      汽車市場發展的長期趨勢是

      29.企業開展市場營銷,可以運用和控制的因素有很多,美國營銷專家麥卡錫把它們概括為4類基本變量,即產品、分銷地點和

      30、年輕人喜愛運動型車輛,老年人喜愛舒適型車輛,這是車輛消費需求的性而“買車認品牌”則是消費需求的性。

      31.質量保修又稱質量保證,我國俗稱“三包”:包賠、和

      四、名詞解釋題:本大題共4小題,每小題3分,共12分。

      32.營銷中介

      33.市場預測

      34.汽車廠商營銷信息化系統

      35.KD生產

      五、簡答題:本大題共5小題,每小題6分,共30分。

      36.請簡述波特提出的“五力”模型的內容,并回答波特認為決定企業盈利能力首要的和根本的因素是什么?

      37.企業如何進行品牌建設?

      38.某汽車配件廠生產某汽車配件10000件固定成本400000元,變動總成本60000預期利潤率20%,試按成本加成定價法簡要分析每件汽車配件的銷售價格

      39.促銷的實質和目的是什么?產品生命周期不同階段,如何應用促銷組合?

      40.張先生就購買的新車(質保期內)制動系統漏油向4S店提出賠償。請簡述其質量賠償的工作流程。

      六、案例分析題:本大題16分

      41.閱讀下列案例材料,然后回答問題。

      2004年9月6日,在廣州豐田汽車公司正式掛牌成立儀式上,廣汽集團公開宣布,廣州豐田佳美將單獨建立汽車分銷渠道然而業界有人擔心在一汽豐田龐大而健全的分銷渠道擠壓下,廣州豐田以佳美單一車型在2006年投產當年即實現年10萬輛的產銷目標似乎難以完成,一汽、豐田廣汽三方努力博弈下的廣州豐田渠道之爭逐漸升級

      請仔細閱讀上述材料,并回答下列問題:

      (1)什么是汽車分銷渠道?(2分)

      (2)作為連接制造商與消費者的分銷渠道,應協助實物、信息、資金、所有權、促銷等五種營銷流在廠商和消費者之間的傳遞請畫出廣汽分銷渠道的實物流路線(2分)

      (3)在競爭如此激烈的情況下,廣汽毅然建立自己的汽車分銷渠道,這表明汽車分銷渠道存在哪些方面的功能?(8分)

      (4)廣州豐田渠道之爭的原因有哪些?(4分)

       


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